Ведение переговоров ОЕМ-средства по уходу за волосами Для определения цены необходимо понимать структуру затрат завода, ценовые уровни и факторы, которые фактически влияют на цену за единицу продукции. Для 10 000 единиц OEM порядок Шампунь, Кондиционер, Маска для волос или масло для волосТипичный диапазон себестоимости единицы продукции на китайских заводах составляет от 1.50 до 6.00 долларов США в зависимости от сложности рецептуры, количества бутылок и объема заказа. В этом руководстве объясняется стратегия покупателя в сегменте B2B по согласованию наилучшей возможной цены без ущерба для качества или сроков.
Понимание структуры ценообразования OEM-производителей средств по уходу за волосами
A уход за волосами OEM Цена за единицу состоит из 5 компонентов: (1) стоимость сырья, от 30% до 50% от цены за единицу, определяется активными ингредиентами формулы (например, кератин, коллаген, Аргановое масло(2) стоимость упаковки, от 15% до 25%, зависит от материала бутылки (ПЭТ, ПНД, стекло, алюминий), типа крышки (дисковая крышка, помпа, банка) и декора (печать этикеток, горячее тиснение, шелкография), (3) затраты на рабочую силу и накладные расходы, от 15% до 25%, (4) затраты на регулирование и контроль качества, от 5% до 10%, и (5) маржа завода, от 10% до 25%. Указанная заводом цена обычно включает все 5 компонентов, но опытный B2B-покупатель может договориться о цене каждого компонента по отдельности.
Для пакетов собственная марка При использовании стандартных формул ODM стоимость сырья фиксирована, поскольку фабрика закупает его в больших масштабах. Основными рычагами переговоров являются упаковка, объем заказа и условия оплаты. OEM При разработке рецептур по индивидуальному заказу затраты на их разработку обычно амортизируются в течение первого производственного цикла, и покупатель может согласовать период амортизации для снижения себестоимости единицы продукции. Для начала... собственная марка ознакомьтесь с нашим проектом Полное руководство по средствам по уходу за волосами под собственной торговой маркой..
Стоимость сертификации: ISO 22716, GMP и FDA в ценообразовании для OEM-производителей.
Сертификация регулирующих органов является важнейшим компонентом уход за волосами OEM ценообразование. Завод, который хранит стандартами качества ISO 22716, Надлежащей производственной практики и FDA Компания, занимающаяся сертификацией, инвестировала от 50 000 до 200 000 долларов США в сертификацию, аудит и постоянное соблюдение нормативных требований. Эти затраты амортизируются по всему объему производства завода, но для покупателей это проявляется в виде наценки в 5-10% по сравнению с несертифицированными заводами. Эта наценка оправдана: сертифицированный завод может поставлять продукцию в более чем 50 стран мира с полным комплектом нормативной документации, в то время как несертифицированный завод ограничивает свой бренд внутренним рынком. Китай или рынки с низким уровнем регулирования. Чинчи Косметика содержит стандартами качества ISO 22716, Надлежащей производственной практики и FDA Регистрация, а также возможность уведомления в рамках программы EU CPNP и ASEAN — все это включено в стандартную комплектацию. OEM и собственная марка пакет. Для Кондиционер для волос и масло для волос Для брендов, продающих свою продукцию в ЕС, уведомление о программе EU CPNP предоставляется бесплатно при заказе свыше 5,000 единиц.
Уровни объема и скидки за единицу товара
Китайский уход за волосами Заводы обычно предлагают 4 уровня объемов производства с прогрессивными скидками: Уровень 1 (от 500 до 1,000 единиц) — это начальный уровень. собственная марка Минимальный объем заказа (MOQ) соответствует наибольшей себестоимости единицы продукции, обычно в 1.0–1.2 раза превышающей стандартную цену. Второй уровень (3,000–5,000 единиц) является стандартным. OEM Производство осуществляется со скидкой от 10% до 20% по сравнению с уровнем 1. Уровень 3 (от 10 000 до 50 000 единиц) — это основная партия продукции. оптовая Уровень 1 (более 50 000 единиц) предполагает снижение цены на 20–35%. Уровень 4 (более 50 000 единиц) — это уровень, соответствующий масштабу бренда, со снижением цены на 35–50%. Снижение цен нелинейно: наибольшая абсолютная экономия достигается при переходе с уровня 1 на уровень 2, а наибольшая процентная экономия — при переходе с уровня 3 на уровень 4.
Для новых уход за волосами Для производителей оптимальная стратегия заключается в том, чтобы договориться о первом заказе второго уровня (от 3,000 до 5,000 единиц) по ценам третьего уровня в обмен на обязательство по закупке на 12 месяцев. Это наиболее распространенный подход к переговорам, и большинство заводов принимают его, поскольку долгосрочное обязательство по объему производства снижает их себестоимость продаж. Чинчи Косметика предлагает этот ценовой мост между уровнями цен 2 и 3 для бренды по уходу за волосами с убедительным бизнес-планом. Для оптовая Обзор цен, читайте Завод Karseell: OEM- и оптовые решения..
5 рычагов переговоров, влияющих на цену за единицу товара
Рычаг 1: Обязательства по объему заказов. Принятие решения о закупке на 12 месяцев с ежеквартальными поставками может снизить цену за единицу продукции на 10–20% по сравнению с разовым заказом. Рычаг 2: Комплектация нескольких товаров. Заказ от 3 до 5 ключевых товарных позиций в одном заказе (например, Шампунь, Кондиционер, Маска для волос, масло для волосБлагодаря использованию общей производственной линии, цена за единицу продукции может снизиться на 5–15%. Рычаг 3: Стандартные компоненты. Выбор стандартных размеров бутылок, крышек и этикеток, имеющихся на заводе, позволяет снизить себестоимость единицы продукции на 5–10% по сравнению с изготовлением компонентов на заказ. Рычаг 4: Условия оплаты. Стандартная процедура включает 50% предоплаты с оплатой остатка перед отправкой; 30% предоплаты с оплатой 70% остатка при отсрочке на 30 дней может привести к увеличению цены на 2-5%, но улучшит денежный поток.
Рычаг 5: Долгосрочный контракт. 24 месяца OEM Договор поставки с ежеквартальными поставками и минимальными объемами заказа может снизить цену за единицу продукции на 15–30% по сравнению с разовым заказом. Завод получает выгоду от гарантированного объема и снижения себестоимости продаж; бренд — от ценовой стабильности и резервирования производственных мощностей. Чинчи В сфере косметики используются все 5 рычагов воздействия, и переговоры адаптируются к каждому из них. уход за волосами специфические потребности бренда. Для сравнения OEM, ODM и OBM модели ценообразования, читайте Производитель средств по уходу за волосами (OEM): как выбрать подходящего партнераОбразцы продукции можно посмотреть на сайте. Чинчи включают Маска для волос с коллагеном Karseell, Маска для волос с коллагеном Ecolchi, и Натуральный шампунь Lusstal для сухих и поврежденных волос.
Тревожные сигналы в переговорах о ценах с производителями оригинального оборудования.
Три модели ценообразования являются тревожными сигналами. Тревожный сигнал 1: Цены на 30% и более ниже среднерыночных. Завод предлагает цену в 1.00 доллар США за единицу продукции. Шампунь Когда средняя цена по отрасли составляет от 2.50 до 4.00 долларов США, это обычно означает экономию на сырье, рабочей силе или контроле качества. Результатом является нестабильная продукция, несоответствие нормативным требованиям или задержки производства. Тревожный сигнал 2: Нечеткая структура затрат. Завод, который отказывается разбить себестоимость на сырье, упаковку, рабочую силу и нормативные требования, как правило, скрывает свою прибыль, и с ним невозможно вести переговоры. Тревожный сигнал 3: Давление с целью подписания соглашения в течение 24 часов. Завод, который оказывает давление на покупателя, требуя подписать контракт в течение 24 часов после получения предложения, использует методы агрессивных продаж и вряд ли будет выполнять обязательства после подписания контракта.
Для пакетов уход за волосами новые бренды OEM При выборе поставщика наиболее безопасный подход заключается в получении 3-5 предложений от разных заводов, сравнении структуры затрат и выборе завода, предлагающего наиболее прозрачные цены. Чинчи В разделе «Косметика» представлен полный расчет стоимости каждого товара. OEM и собственная марка Предложение без скрытых платежей. карсель коллагеновая маска для волос и маска для волос эколчи Это два эталонных товара с общедоступными ценами для ознакомления покупателей. Пример прозрачного ценообразования можно посмотреть здесь. Лучший набор шампуня и кондиционера для оптовых покупателей салонов красоты.
Условия оплаты и валютная стратегия
Для пакетов уход за волосами OEM Для заказов стандартные условия оплаты следующие: от 30% до 50% предоплата банковским переводом (T/T) при подтверждении заказа, остаток оплачивается перед отгрузкой. Для новых заказов уход за волосами Для брендов, как правило, предоплата составляет 50%; для постоянных клиентов предоплата может быть снижена до 30%. Валюта обычно доллар США, но большинство китайских заводов принимают евро, фунты стерлингов и австралийские доллары. Для крупных заказов свыше 100 000 долларов США может быть согласован безотзывный аккредитив (L/C) по предъявлению, но это увеличивает банковские сборы на 1-2%. Условия оплаты не зависят от согласованной цены за единицу продукции и должны обсуждаться отдельно.
Для брендов с выручкой в долларах США, но производственными затратами в юанях, форвардный валютный контракт может хеджировать валютный риск, связанный с изменением курса доллара США к юаню. Стандартный размер контракта составляет от 50 000 до 500 000 долларов США со сроком действия от 6 до 12 месяцев. Стоимость составляет от 0.5% до 1.5% от стоимости контракта, но это исключает риск снижения валовой прибыли бренда из-за укрепления юаня. Чинчи Компания Cosmetics принимает платежи в долларах США, евро, фунтах стерлингов, австралийских долларах и китайских юанях, а также сотрудничает с брендами на условиях оплаты, соответствующих их денежным потокам. Для обсуждения условий оплаты и валютной стратегии свяжитесь с нашей командой.
Формула амортизации затрат для средств по уходу за волосами от производителя оригинального оборудования
Для пакетов OEM бренды с индивидуальным подходом уход за волосами Стоимость разработки рецептуры обычно составляет от 3,000 до 12,000 долларов США. Эта стоимость амортизируется в течение первого производственного цикла, при этом стоимость одной единицы продукции зависит от объема партии. Для партии в 5,000 единиц стоимость одной единицы продукции составляет от 0.60 до 2.40 долларов США. Для партии в 20,000 единиц стоимость одной единицы продукции составляет от 0.15 до 0.60 долларов США. Для партии в 50,000 единиц стоимость одной единицы продукции составляет от 0.06 до 0.24 долларов США. Производитель может согласовать период амортизации в соответствии с объемом производства, при этом большинство заводов предлагают период амортизации от 6 до 12 месяцев.
Для пакетов собственная марка У брендов, использующих стандартные ODM-формулы, себестоимость формулы уже амортизируется заводом в больших масштабах, поэтому себестоимость формулы на единицу продукции заложена в стандартную цену за единицу. Это одна из главных причин. собственная марка быстрее и дешевле, чем OEMДля брендов, которые ищут золотую середину, Чинчи Косметика предлагает гибридную модель: начать с производства по заказу производителя (ODM). Шампунь or Маска для волос по стандартной цене, затем перейти к индивидуальной. OEM После первого года часть затрат на разработку рецептуры отменяется для постоянных клиентов. Для получения более подробной информации... OEM и собственная марка цены, читать Как создавать индивидуальные средства по уходу за волосами: руководство для бизнеса (B2B).
Заключение: Уверенно ведите переговоры о ценах на продукцию OEM для ухода за волосами.
Ведение переговоров уход за волосами OEM Для определения цены необходимо понимать структуру затрат, уровни объемов заказа, рычаги ведения переговоров и тревожные сигналы. Пять рычагов — гарантированный объем заказа, комплектация нескольких товаров, наличие товара на складе, условия оплаты и долгосрочный контракт — могут снизить цену за единицу товара на 30–60% по сравнению с одним заказом на закупку первого уровня. Чинчи Косметические средства поддерживают OEM, ODM и собственная марка Бренды с прозрачным ценообразованием, гибкими условиями оплаты и долгосрочными соглашениями о поставках. Отправьте форму запроса на этой странице товара. чтобы запросить индивидуальное предложение для вас Шампунь, Кондиционер, Маска для волос или масло для волос проект.
Часто задаваемые вопросы
Какова средняя цена OEM-производителя на средства по уходу за волосами?
Средняя цена OEM-заказов на средства по уходу за волосами на китайских фабриках составляет от 1.50 до 6.00 долларов США за единицу при заказе 10 000 единиц. Шампунь и кондиционер обычно стоят от 1.50 до 3.50 долларов США за единицу. Маски и масла для волос обычно стоят от 2.50 до 6.00 долларов США за единицу. Индивидуальные рецептуры стоят дороже; стандартные рецептуры ODM под собственной торговой маркой — дешевле. При заказе от 50 000 единиц цены снижаются на 20–35% по сравнению с заказами на 10 000 единиц.
Как можно снизить себестоимость продукции для ухода за волосами по OEM-заказам?
Снизьте цену OEM-производителя на средства по уходу за волосами, используя 5 рычагов переговоров: (1) гарантированный объем заказа, (2) комплектация нескольких товаров, (3) наличие комплектующих на складе, (4) условия оплаты и (5) долгосрочный контракт. Совокупный эффект может снизить цену за единицу продукции на 30–60% по сравнению с одним заказом от поставщика первого уровня. Наиболее эффективным отдельным рычагом является долгосрочный контракт, который сам по себе может снизить цену на 15–30%.
Каков минимальный объем заказа для OEM-производства средств по уходу за волосами?
Минимальный объем заказа для OEM-производства средств по уходу за волосами в Chinchy Cosmetics составляет от 3,000 до 5,000 единиц на артикул для индивидуальных рецептур и от 500 до 1,000 единиц на артикул для стандартных ODM-рецептур. Бренды могут комбинировать артикулы в рамках минимального объема заказа в одном заказе. Наиболее распространенный стартовый набор — это 3 основных продукта (шампунь, кондиционер, маска для волос) по 1,000 единиц каждого, всего 3,000 единиц, что соответствует ценообразованию уровня 2.
Есть ли скрытые платежи в ценах на средства по уходу за волосами от производителей оригинального оборудования?
Авторитетные китайские OEM-фабрики указывают в коммерческом предложении все расходы, включая сырье, упаковку, рабочую силу, контроль качества и соблюдение нормативных требований. К скрытым платежам, на которые следует обратить внимание, относятся: стоимость изготовления оснастки для бутылок на заказ (от 500 до 5,000 долларов США за единицу продукции), стоимость печатных форм для этикеток (от 50 до 200 долларов США за единицу продукции), стоимость оформления нормативной документации (от 200 до 500 долларов США за рынок) и стоимость хранения запасов на заводе более 30 дней после производства. Компания Chinchy Cosmetics предоставляет полное коммерческое предложение без скрытых платежей, и все расходы указаны с подробным описанием для ознакомления покупателя.
