ناوِنسی (NAVENSI) متخصص پوست سر حساس از خانواده لوازم آرایشی چینچی (Chinchy Cosmetics) است، برندی که حول یک ادعای بالینی واحد ساخته شده است: هر محصول توسط متخصصین پوست آزمایش شده و بدون عطر است. در بازاری که ۳۸٪ از زنان نوعی حساسیت پوست سر (درماتیت تماسی، درماتیت سبورئیک، پس از شیمیدرمانی، ریزش هورمونی پس از زایمان) را گزارش میدهند، NAVENSI جایگاهی را اشغال کرده است که برندهای شامپو در بازار انبوه تا حد زیادی آن را نادیده گرفتهاند. نحوه فرمولاسیون ما برای پوست سر حساس فلسفه ترکیباتی که NAVENSI را از پنج برند دیگر متمایز میکند، توضیح میدهد.
۱. چرا برند مخصوص پوست سر حساس را راهاندازی کردیم؟
در سال ۲۰۱۹، تیم تحقیق و توسعه ما یک نظرسنجی از ۶۰۰ مصرفکننده در ۱۲ کشور انجام داد. بیشترین شکایت در مورد شامپوهای پریمیوم، قیمت، عطر یا پایداری آنها نبود - بلکه سوزش پوست سر بود. با این حال، کل دسته «شامپوی پریمیوم» حول رایحههای جسورانه (نعناع رزماری، نارگیل وانیلی، ترنج مرکباتی) ساخته شده بود که دقیقاً همان چیزی است که باعث سوزش در کاربران حساس میشود.
محصول NAVENSI پاسخی به این نیاز بود: آزمایششده توسط متخصص پوست، بدون عطر، بدون سولفات، بدون پارابن، با pH بین ۴.۵ تا ۵.۵ برای مطابقت با پوشش اسیدی طبیعی پوست سر. ما در سال ۲۰۲۲ با ۴ SKU راهاندازی کردیم. امروزه، NAVENSI سریعترین رشد را در سبد محصولات Chinchy دارد و رشد سالانه آن در سال ۲۰۲۵، ۱۴۲ درصد بوده است.
۲. چهار واحد پردازش مرکزی (CKU) شرکت NAVENSI
۲.۱ شامپو مخصوص پوست سر حساس NAVENSI. ۵۰۰ میلیلیتر. پرچمدار. بدون سولفات، بدون عطر، pH 5.0. مناسب برای استفاده روزانه، موهای رنگشده و افراد پس از شیمیدرمانی. آزمایش بالینی روی ۲۰۰ نفر با حساسیت پوست سر که خود فرد گزارش داده است، ۰٪ میزان واکنش نامطلوب.
۲.۲ نرمکننده ضد حساسیت NAVENSI. ۵۰۰ میلیلیتر. سبک، موهای نازک را سنگین نمیکند. مطابق با استانداردهای پوستی شامپو.
۲.۳ سرم تسکین دهنده پوست سر NAVENSI. ۱۰۰ میلیلیتر. درمان بدون نیاز به آبکشی برای دورههای تشدید بیماری. حاوی ۲٪ پانتنول + ۱٪ آلانتوئین.
۲.۴ ماسک موی بدون عطر NAVENSI. ۵۰۰ میلیلیتر. پروتئین جو دوسر هیدرولیز شده + سرامیدها. طراحی شده برای بهبود ریزش مو پس از زایمان.
۳. پروتکل آزمایش بالینی پشت NAVENSI
هر SKU محصول NAVENSI قبل از عرضه تجاری، سه مرحله آزمایش را پشت سر میگذارد:
۳.۱ ایمنی در شرایط آزمایشگاهی (in vitro). آزمایش سمیت سلولی بر روی اپیدرم بازسازیشده انسان (مدل RhE) در دانشگاه پزشکی گوانگژو.
۳.۲ تکرار آزمایش پچ (RIPT). ۲۰۰ نفر، ۹ بار استفاده در طول ۳ هفته، از نظر قرمزی، ادم و خشکی پوست امتیازدهی شدند.
۳.۳ آزمایش در حال استفاده. ۵۰ نفر که بنا به گزارش خودشان حساسیت پوست سر داشتند، به مدت ۴ هفته از این محصول استفاده کردند؛ ۰٪ انصراف به دلیل سوزش، آستانهی رهاسازی است.
NAVENSI یکی از معدود لاینهای مراقبت از پوست سر حساس ساخت چین است که روی انواع پوست غیرآسیایی آزمایش شده است و 40٪ از پنلهای آزمایش ما از افراد اروپایی و آفریقایی گرفته شده است. مستندات نظارتی برای ادعاهای مربوط به پوست سر حساس گواهینامههایی که ما برای برچسب «آزمایششده توسط متخصص پوست» داریم را فهرست میکند.
۴. مشتریان هدف: ۴ بخش
NAVENSI برای چهار بخش خاص از مشتریان جایگاهیابی شده است:
• زنان پس از زایمان ریزش موی هورمونی (اوج بازار: ۶ تا ۱۲ ماه پس از زایمان)
• مراجعین پس از شیمی درمانی در مرحله رشد مجدد مو
• مبتلایان به درماتیت تماسی ناشی از عطر، رنگ یا سولفات
• مردان 35-55 مبتلا به درماتیت سبورئیک که نیاز به استفاده روزانه از شامپوی ملایم دارند
۵. مناطق توزیع NAVENSI: ۲۸ کشور
NAVENSI تا سال ۲۰۲۵ در ۲۸ کشور فعالیت دارد. بازارهای اصلی: ایالات متحده آمریکا، آلمان، سوئیس، ژاپن، کره جنوبی، سنگاپور، کانادا، استرالیا، انگلستان. این برند به ویژه در بازارهایی با دسته بندیهای مراقبت از پوست تجویز شده توسط متخصص پوست (آلمان، ژاپن، کره جنوبی) که مصرفکنندگان انتظار دقت بالینی از محصولات دارای برچسب «حساس» را دارند، محبوبیت زیادی دارد.
۶. حاشیه سود و حداقل مقدار فروش توزیعکننده
حاشیه سود توزیعکننده NAVENSI: ۴۲-۴۸٪ عمدهفروشی. حاشیه سود بالاتر از حد متوسط، نشاندهنده موقعیت بالینی و مجموعه رقبای کوچکتر است. حداقل مقدار سفارش ۵۰۰ واحد برای هر SKU است. ما اکیداً توصیه میکنیم توزیعکنندگان به جای شامپو، مجموعه کامل ۴ SKU را ارائه دهند، زیرا ماسک و سرم بیشترین میزان سفارش مجدد را دارند.
۷. چگونه NAVENSI را در بازار خود متمایز کنید
سه رویکردی که برای توزیعکنندگان فعلی ما مؤثر بودهاند:
۷.۱ با متخصصان پوست محلی همکاری کنید. شرکت NAVENSI ماهانه ۵۰ نمونه رایگان در اندازه آزمایش بالینی به توزیعکنندگانی که برنامههای نمونهبرداری را با کلینیکهای پوست محلی راهاندازی میکنند، ارائه میدهد. در آلمان، این امر ۳۸ درصد از جذب مشتریان جدید را در سال ۲۰۲۴ به خود اختصاص داده است.
۷.۲ موقعیت در کنار کانال داروخانه. NAVENSI برای فروش در داروخانههای زنجیرهای (مثلاً DocMorris در آلمان، Watsons در آسیا) تأیید شده است. قرار دادن آن در داروخانه، اعتبار بالینی را نشان میدهد.
۷.۳ بستهای شامل ابزارهای ماساژ پوست سر. سرم تسکیندهنده پوست سر وقتی با ماساژور سیلیکونی پوست سر همراه باشد، ۲.۴ برابر بیشتر فروش میرود. توزیعکنندگان در ژاپن و کره جنوبی با این بسته، ۲۸ درصد رشد در اندازه سبد خرید داشتهاند.
۸. سوالات متداول درباره ناوِنسی
آیا NAVENSI روی حیوانات آزمایش میشود؟
خیر. NAVENSI توسط Leaping Bunny و PETA دارای گواهینامهی «بدون ظلم به حیوانات» است. تمام آزمایشهای ایمنی بالینی از مدلهای بازسازیشدهی اپیدرم انسان و پنلهای داوطلبان انسانی استفاده میکنند.
آیا NAVENSI عطر دارد؟
صفر. تمام محصولات NAVENSI دارای گواهینامه ۱۰۰٪ بدون عطر هستند، از جمله بدون رایحههای پوشاننده برای پنهان کردن بوی مواد تشکیل دهنده. این محصول دارای رایحهای خنثی و کمی شبیه به جو دوسر است که از خود مواد طبیعی ناشی میشود.
آیا میتوان از NAVENSI برای کودکان استفاده کرد؟
شامپو پوست سر حساس NAVENSI برای کودکان ۳ سال به بالا بیخطر است. سرم تسکیندهنده پوست سر و ماسک مو برای استفاده بزرگسالان فرموله شدهاند. برای کودکان زیر ۳ سال، با پزشک متخصص اطفال مشورت کنید.
NAVENSI در مقایسه با Vanicream یا Free & Clear چگونه است؟
NAVENSI از نظر فرمولاسیون با این برندهای آمریکایی برابری میکند، اما پروتئین جو دوسر هیدرولیز شده و سرامیدها را برای ترمیم فعال مو، نه فقط نرمی پوست سر، اضافه میکند. در آزمایشهای پنلی کور با ۱۰۰ مصرفکننده آمریکایی که در حال حاضر از Vanicream استفاده میکنند، ۷۸٪ از آنها NAVENSI را برای حس مو پس از ۴ هفته ترجیح دادند.
